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「沖繩靈魂」專賣店,全日本最小書店URARA

2017/09/15 11:53:47 聯合新聞網 讀.書.人

不到一坪半的小小的地,上架了滿滿的沖繩精神。這裡的每一本書,都是沖繩這座島嶼的一塊拼圖。全日本最小書店URARA(意為風和日麗)是位於沖繩那霸老市場的舊書店,店主宇田智子原為日本大型連鎖書店淳久堂員工,因緣際會下從東京「南漂」沖繩。為什麼會經營二手書?她說:「當你遇見一個讓你產生信念的地方,一切就開始了。」

文/宇田智子 譯/連雪雅

走入在地

URARA位於商店街內,不少客人都是恰巧經過的過路客,對我來說算是賺到了。

沖繩人外出習慣開車,大部分的人都是先決定好要去哪裡,再開車出門。再加上許多商店街變得蕭條,人潮熱絡的地方已經很少見了。

但還是有一些客人是特地造訪URARA。

例如「我是聽朋友的介紹來的」「我在旅遊書上看到了這家書店」「我有關注你的部落格」,甚至有人拿出幾年前報導書店的剪報給我看。

「希望有更多人知道我的店,來店裡看看。」想是這麼想,我能夠做什麼呢?

首先我想到的是,架設店的網頁或部落格,可以介紹地址和營業時間,不時更新進書資訊等等。只要使用推特或臉書之類的社群網站,就能和客人或其他店家進行交流。

利用網路宣傳很簡單,但效果有限。能真正被廣泛散布的資訊只有一小部分,剩下的幾乎只能在同溫層間傳遞。

看來想讓完全不知道的人知道我的店,光靠網路還不夠。於是我決定關上筆電,試著走入人群。

書名:《全日本最小書店URARA:在地的風景,多樣的可能》作者:宇田智子...
書名:《全日本最小書店URARA:在地的風景,多樣的可能》
作者:宇田智子
插畫:高野文子
譯者:連雪雅
出版社:圓神出版社
出版日期:2017年8月1日

我先請人幫忙製作印有店內資訊的書籤名片,然後拿到附近的店家,請他們讓我放一些在店裡。許多店家會在收銀檯旁擺放活動的傳單或免費刊物,客人也都會主動拿取。就像在街上的書店巧遇意想不到的書,希望有人看到書籤會順手帶走。

有些店家聽了我的請求,也會請我在店裡放他們的名片,間接促成了交流。

有時同一地區的同業店家會合力製作導覽地圖。URARA目前也有參與市場中央通店家的「市場MAP」、沖繩二手書公會加盟店的「二手書店MAP」,以及那霸生活雜貨店與咖啡廳、藝廊組成的「NAHA ART MAP」。參與的店家出錢製作地圖,免費發送給客人。有了地圖,更方便將其他店家介紹給客人,客人自然會想多在周邊走走逛逛。

舉辦活動也是宣傳管道之一。最近在店內辦展覽、現場表演、座談會等活動的二手書店越來越常見。以書架為背景,擺放畫作、唱歌演奏,相當有趣。市場周圍的商店街也為了吸引人潮做了不少努力,像是策畫哎薩舞3的表演、那霸往日風光攝影展、湯豆腐的DIY體驗等。比起一般店家的宣傳,這類活動更容易被報章雜誌刊登,有些感興趣的記者當天還會前來採訪,甚至撰文介紹。

參加店外的活動,可以讓不同於店內客層的人知道自己的店。除了書店,在生活雜貨鋪或餐廳、小吃店舉辦的活動,也能讓平時不逛書店的人看到書,有些店家還會捧場買書。曾經聽到來參加活動的客人說:「URARA的公休日和我的休假是同一天,我一直很想去卻去不了。」

我不由得想,要不要偶爾改一下營業時間或地點呢?

另外像是刊登在黃頁名錄,或是挨家挨戶發傳單這種傳統的做法,其實也有意外的效果。

二手書店不只是賣書,也得向客人收購書,為了讓客人在需要時想到我,也必須提前經營各種關係(但我沒自信、也沒體力應付太多客人,所以不會做到這種程度)。

但如果一直守在店裡,只能被動地等待客人上門。

也就是說,走出店外、走入人群是宣傳的大好機會。雖然上街攬客這種事我做不來,但以客人的身分到其他店家買東西,和老闆聊聊天、參加活動,讓自己愉快地與人互動,我想來到URARA的人也會慢慢變多吧。

●本文摘自圓神出版《全日本最小書店URARA:在地的風景,多樣的可能》

作者簡介

宇田智子Uda Tomoko:1980年生於日本神奈川縣,2002年進入日本知名大型連鎖書店淳久堂任職,為池袋店人文書區負責人。2009年因淳久堂南進沖繩創店主動請調,為那霸分店的創店元老之一。2011年7月離職,11月起正式在沖繩觀光勝地第一牧志公設市場開始經營URARA二手書店。數年來,帶領URARA成為沖繩的知名文化地標,並獲頒池田晶子「無名英雄(わたくし、つまりNobody賞)」紀念賞。

讀.書.人


我們每個人都閱讀自身及周遭的世界,俾以稍得瞭解自我與所處。我們閱讀以求理解或啟迪。我們不得不閱讀。

《閱讀地圖——人為書癡狂的歷史》

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